Financian la casa, los muebles y hasta la boda

Con inversiones por US$100 millones llega al país para revolucionar el negocio inmobiliario.

Eugenio Gellona Vial, director de Actual Chile, habla de las alianzas que tiene con Falabella, LAN, Home Center, La Polar, Sodimac, entre otras.  / Nelson Sierra
Eugenio Gellona Vial, director de Actual Chile, habla de las alianzas que tiene con Falabella, LAN, Home Center, La Polar, Sodimac, entre otras. / Nelson Sierra

Colombia sigue siendo epicentro para los inversionistas y esta vez fue para el aterrizaje de Actual, una de las 10 compañías de construcción más grandes de Chile, que vio en nuestro país la oportunidad para iniciar su expansión comercial a través de la compra del 50% de la empresa A&Con, por medio de la cual hará inversiones por US$100 millones en los próximos tres años.

Esta compañía no sólo viene a desarrollar y construir proyectos de vivienda, oficinas y comercio, sino que trae en su valija un concepto que le permitirá al comprador tener una visión de 360 grados de su inmueble. “Es decir, estamos en la capacidad de resolver las necesidades que se generen a su alrededor”, señaló el director de Actual Chile, Eugenio Gellona Vial, de visita en Colombia.

“Si una persona que va a comprar una vivienda está presta a casarse, pero no le alcanza para sufragar los gastos de la boda, la compañía se la financia. Además, si no tiene muebles, le da un bono para que los compre en uno de los almacenes con los que tenemos alianza, en este caso Falabella, LAN, Home Center, La Polar, Sodimac, Terpel y Cencosud, entre otros”, recalcó.

La firma piensa en el estilo de vida de los compradores, en sus experiencias y necesidades, y antes de vender se hace cargo de los sueños de los futuros propietarios. Además, los clientes podrán acceder a que les decoren gratuitamente su nueva propiedad e incluso a que llenen sus armarios con su ropa favorita.

Gellona señaló que la compañía adquirió la participación en tres proyectos en Bogotá, uno de vivienda en Cedritos y dos de oficinas en Chía y la zona de La Castellana, sector del cual se inició su renovación con la construcción del edificio North West.

Por ahora la intención de Gellona y sus socios es consolidar la operación en la capital colombiana y la zonas circunvecinas; sin embargo, el chileno no ocultó su preocupación por lo que está pasando con el Plan de Ordenamiento Territorial (POT) de la ciudad, lo que según él se convierte en una incertidumbre por el cambio en las reglas de juego.

“No sabemos bajo qué reglas hacer un proyecto. Si vamos a comprar un lote, ¿qué podemos hacer en él? ¿Lo que dice el POT de hoy o acatar lo que decía el POT anterior o el nuevo POT? Los lotes valen más por lo que se pueda hacer en ellos, y si se cambia entonces no vamos a saber cuánto pagar por un lote. Por ello vamos a explorar en los municipios vecinos, a la espera de que exista una certeza jurídica”, recalcó.

Además señaló que una ciudad tan importante como Bogotá no se puede dar el lujo de que un problema semejante dure mucho tiempo, ya que sería un mensaje negativo para los inversionistas y el mercado.

La compañía, que también llegó a Perú con la apertura de una empresa a través de un socio local, busca que el mercado de los inmuebles tengan una rotación de máximo siete años, es decir, que se haga algo parecido a lo que ocurre con los automóviles y se cambie rápidamente, de modo que el propietario no permanezca allí por más de ese tiempo. “Para ello, vamos a recibir las casas y apartamentos como parte de pago de la nueva propiedad inmobiliaria que vendamos”, recalcó.

Gellona sostuvo que en lugar de dar descuentos al cliente, la compañía le ofrecerá productos como electrodomésticos, muebles o ropa. La empresa matriz vendió US$80 millones en Chile durante 2012 y este año espera subir a US$100 millones. En Colombia espera tener ventas por US$70 millones a partir de 2016.

El empresario señaló que aprovechando el conocimiento de sus socios sobre el sector de vivienda de interés social (VIS), Actual también incursionará en este mercado, en el que hay mucho por hacer.

En Colombia la compañía estará en manos de Gabriel Casasbuenas y Eugenio Gellona, socio propietario de la compañía y que fue designado presidente de la junta.

 

jchacon@elespectador.com

@jairochacong