Implementando el modelo de franquicias, la marca internacional Century 21 le apuesta a su crecimiento y fortalecimiento en Colombia. La inmobiliaria de origen norteamericano, con más de 8.000 oficinas y 120.000 agentes en más de 80 países celebrará, en 2021, 50 años de operaciones en el mundo y 15 en el país cafetero.
Esta es la marca inmobiliaria de origen extranjero con más años de presencia en Colombia. En 2021 completa 15 años de operaciones en el país y con mayor cobertura: actualmente funcionan 40 oficinas, la mayoría en Bogotá.
La marca también tiene presencia en Medellín, Cali, Barranquilla, Armenia, Cundinamarca, Montería y Sincelejo, lo que se traduce en mayor recordación, posicionamiento entre sus clientes y conocimiento del mercado nacional lo que le ha permitido a la compañía, adaptar de manera exitosa su portafolio de servicios a las necesidades de los colombianos, mediante el desarrollo de la administración de inmuebles en arriendo como línea de negocio adicional y complementario al corretaje tradicional.
“Con un 40 % de colombianos viviendo en arriendo es de vital importancia incluir este servicio en una inmobiliaria y contar con un modelo de operación como el que hemos desarrollado, que incluye también entrenamiento, procesos documentados y sistemas administrativos y de gestión” comenta Alberto Rodríguez Moreno, presidente ejecutivo y CEO de Century 21 en Colombia.
La marca le está apostando a nuevas aperturas según sus directivas a través de un modelo propio de franquicias. Alberto Rodríguez Moreno responde algunas preguntas frecuentes.
¿En que consiste el modelo?
A una persona que quiere iniciar una empresa en el sector de finca raíz o un inmobiliario que quiere acelerar su crecimiento y el éxito de su negocio, le entregamos todo nuestro conocimiento, experiencia y reputación para que pueda desarrollar su empresa inmobiliaria bajo el nombre de Century 21. Esta es principalmente una alianza estratégica a largo plazo en la que le proporcionamos al franquiciado las herramientas, el entrenamiento y el acompañamiento necesarios para alcanzar sus objetivos.
Y añade que C21 es una plataforma de negocios que permite operar de manera eficiente y eficaz, contar con un amplio portafolio comercial y potenciar el alcance de sus negocios no solo nacional, sino internacionalmente.
¿Cuántas oficinas actualmente funcionan en Colombia bajo esa figura?
Actualmente 40 oficinas y tienen cinco contratos por firmarse lo que asegura nuestro fortalecimiento en el país
¿Cómo se lleva el proceso de negociación y qué beneficios recibe el franquiciado?
Un proceso típico de negociación de franquicia incluye reuniones de presentación y entrevistas a los aspirantes a la franquicia, en las que se analizan y validan objetivos del potencial franquiciado, su experiencia y la proyección que tiene de su negocio inmobiliario para definir la manera en que CENTURY 21 le va a ayudar a lograrlos. Una vez definido lo anterior, hay un proceso de aplicación y surtido este proceso, se procede a la firma del contrato de franquicia.
Desde allí, el emprendedor comenzará a usar una marca global, sólidamente establecida para atraer no solamente clientes, sino talento humano para su organización; adicionalmente tendrá acceso a sistemas y herramientas de última tecnología, programas de entrenamiento completos y actualizados, acompañamiento y consultoría de negocio y una red comercial establecida para hacer más transacciones y compartir mejores prácticas.
Una oficina de C21 ocupa en promedio 15 personas, incluyendo al equipo comercial y la parte administrativa y directiva. Actualmente hay alrededor de 600 personas vinculadas a Century 21 en el país.
¿Qué requisitos debe cumplir la persona o el inversionista a la hora de adquirir la franquicia de C21?
Aquel que quiera adquirir una franquicia de Century 21 debe contar con un perfil emprendedor/empresarial y un capital para la puesta en marcha y operación de su empresa; sin embargo, uno de los requisitos más importantes es que al menos uno de los socios esté involucrado en la operación de la franquicia tiempo completo.