Negocio para Pymes con visión estratégica

Calidad, agilidad y baja inversión parecen ser las tres características más atractivas del nuevo modelo de consultoría dirigido a gerentes de Pymes que conocen la importancia de evaluarse, de conocer sus riesgos y las estrategias del negocio. El modelo, que ya tiene resultados positivos en Colombia, será lanzado este año en Chile y México.

Las compañías dedicadas a realizar consultorías han centrado su mercado en las grandes empresas, mientras que las pequeñas y medianas son un nicho “desatendido”. Esto se debe a que, según Fernando Gómez Casas, gerente de la empresa de consultoría Proyecta S.A., “los costos de los estudios son elevados, precios que para una Pyme son difíciles de asumir y, además, a las empresas emprendedoras, que inician con un bajo capital semilla, nadie les cree el potencial que pueden tener. Por ejemplo, si una persona va a solicitar un préstamo en un banco, esta entidad no lo aprueba hasta que compruebe que puede pagarlo, lo mismo pasa con las Pymes: sólo serán visibles en la medida en que se comporten y se proyecten con grandes”.

Gómez Casas no habla por hablar, pues recuerda que 10 años atrás cuando comenzó con su empresa nadie apostaba por su proyecto, el cual empezó con una base de $5.000.000 y hoy factura más de US$2.3 millones al año. Por eso, ideó un nuevo modelo de consultoría orientada a las Pymes. “Mientras que una empresa grande paga  $50 o $70 millones por un estudio que puede durar muchos meses, la pequeña y mediana empresa pagará como entre $500.000 y $3.000.000”.

Los servicios que ofrece este modelo son consultoría financiera, económica, asesoría jurídica, gerencial, interventoría y outsourcing, y en ellos se logran estudios ta Content-Disposition: form-data; name="body"

Las compañías dedicadas a realizar consultorías han centrado su mercado en las grandes empresas, mientras que las pequeñas y medianas son un nicho “desatendido”. Esto se debe a que, según Fernando Gómez Casas, gerente de la empresa de consultoría Proyecta S.A., “los costos de los estudios son elevados, precios que para una Pyme son difíciles de asumir y, además, a las empresas emprendedoras, que inician con un bajo capital semilla, nadie les cree el potencial que pueden tener. Por ejemplo, si una persona va a solicitar un préstamo en un banco, esta entidad no lo aprueba hasta que compruebe que puede pagarlo, lo mismo pasa con las Pymes: sólo serán visibles en la medida en que se comporten y se proyecten con grandes”.

Gómez Casas no habla por hablar, pues recuerda que 10 años atrás cuando comenzó con su empresa nadie apostaba por su proyecto, el cual empezó con una base de $5.000.000 y hoy factura más de US$2.3 millones al año. Por eso, ideó un nuevo modelo de consultoría orientada a las Pymes. “Mientras que una empresa grande paga  $50 o $70 millones por un estudio que puede durar muchos meses, la pequeña y mediana empresa pagará como entre $500.000 y $3.000.000”.

Los servicios que ofrece este modelo son consultoría financiera, económica, asesoría jurídica, gerencial, interventoría y outsourcing, y en ellos se logran estudios tales como el desempeño histórico, costo y financiación de capital, análisis de enfoques financieros, alternativas de apalancamiento financiero y capacidad de pago, aspectos críticos, pronóstico de ventas y plan de negocios, entre otros. Para ello se empelan distintas fuentes de información como el Business Monitor International.

Lo novedoso no sólo son los precios, pues de acuerdo con Gómez Casas, en una semana se entregan los resultados de la consultoría, además de una asesoría comercial. A parte de reducir el tiempo y los costos, la pyme podrá familiarizarse con programas tecnológicos que ayudan a ordenar y sistematizar su contabilidad. Un ejemplo es lo que Proyecta S.A. implementó, bajo un software especializado llamado Iproyecta.

Así las cosas, las pequeñas y medianas empresas que quieran implementar algunos de estos estudios, deberán familiarizarse con las tecnologías de la información y las comunicaciones y  permitir que la empresa consultora revise y trabaje la contabilidad de la Pyme.

En la actualidad, Proyecta S.A está en negociaciones con Acopi, la Cámara de Comercio de Bogotá y el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con los que busca crear alianzas para que las Pymes “puedan acceder al conocimiento que es producido para las grandes compañías”.