Colombia es el 30 % de las ventas de Tetra Pak

Lo dice Guilherme Franklin, director en la región Andina de la empresa, quien cuenta que han invertido US$20 millones en el país y estudian lanzar nuevos productos: envases para sólidos.

Guilherme Franklin, director en la región Andina de Tetra Pak / Cortesía.

¿Cómo está Tetra Pak?

En Colombia esperamos mantener el crecimiento de doble dígito por los próximos tres años años. Tan solo en 2015 nuestras ventas aumentaron en 12 %, principalmente, en el segmento de empaques de leche. En cuanto a la región, también hemos tenido un buen comportamiento; la excepción es Venezuela, pero hemos sabido manejar la crisis en ese país y a nivel general de América Latina vemos una producción saludable.

¿Cuánto han invertido en Colombia?

En equipamiento hemos invertido US$20 millones en los últimos dos años y planeamos seguir analizando oportunidades de inversión. Por otro lado, seguimos comprometidos con nuestro programa medioambiental; por esto, hemos destinado US$500.000 para las campañas de reciclaje de nuestros empaques.

¿Cuánto ganan al reciclar los empaques?

Cabe aclarar que esto no es un negocio para nuestra compañía; sólo nos interesa apoyar iniciativas que utilicen nuestros productos de manera sostenible. Por ejemplo, con los envases tetra pak hacen cuadernos, incluso tejas para las viviendas. Desde que nacimos, tuvimos en el ADN ese componente sostenible. Actualmente, nuestros empaques son reciclables en un 80 %.

Respecto a los otros países de la región, ¿cómo van las ventas en Colombia?

Colombia es muy importante para nosotros. Las ventas en este país representan cerca del 30 % de toda nuestra operación en la región. Además, todavía vemos un importante crecimiento: en 2015 vendimos 750 millones de envases y proyectamos cerrar en cerca de 900 millones en 2016.

¿Qué les gusta de Colombia?

Es un país con un muy alto consumo de leche y, en nuestro caso, estos envases representan el 60 % de nuestras ventas. De manera que esta alta demanda por lácteos nos parece muy atractiva, y por esto tomamos a Colombia como uno de nuestros principales jugadores.

Si Colombia les genera tantos ingresos, ¿qué han hecho para fortalecer su presencia en el país?

Abrimos nuevas 23 líneas de producción. Asimismo, hemos creado envases específicos para Colombia: al consumidor le gusta tener cajas de más de un litro. Eso no es tan común en otros países de América Latina. Asimismo, vemos que otros tipos de envases tienen potencial en el país, como las cajas on the go. Son envases pequeños, en los cuales puede tomar leche, jugo u otra bebida mientas manejas o caminas por la calle.

La pregunta obligada del momento: ¿qué opinan de la reforma tributaria del Gobierno?

Entendemos los motivos por los cuales quiere impulsar la reforma tributaria. No tenemos una crítica puntual sobre algún tributo; sólo nos acomodaremos a cualquier cambio.

¿Qué se viene para Colombia?

Esperamos seguir manteniendo el crecimiento en doble dígito; entonces, queremos aumentar la producción. Nuestros empaques de jugos y de aguardiente también están registrando un buen comportamiento y planeamos seguir posicionando estas unidades de negocio. Asimismo, en Chile y Argentina notamos que nuestro empaques para sólidos tuvieron buena acogida y, aunque en Colombia este producto no esté habilitado, estamos estudiando la forma de incorporarlo. Se trata de cajas que pueden almacenar fruta, salsas y sopas con trozos, por ejemplo. Es uno de los nuevos desarrollos que, creemos, tiene un gran potencial.

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