Franquicias: negocios seguros

Marcas de Argentina, Brasil, México, entre otras, buscan abrirse paso en el mercado colombiano atraídas por el dinamismo económico.

“Colombia es el país más importante para Brasil en este modelo de negocio, debido al crecimiento de su economía, el nivel educacional de la gente y al tamaño de su población, una de las más grandes en Latinoamérica”, dijo Ricardo Camargo, director de la Asociación Brasileña de Franquicias, desde la Feria Andina de Negocios y Franquicias (FANYF), que se realiza en el Centro de Convenciones Compensar.

El atractivo del país para la expansión de marcas extranjeras mediante esta modalidad de negocio ha aumentado considerablemente en los últimos 10 años. “El crecimiento del PIB, las condiciones demográficas del territorio, la confianza inversionista, la apretura del comercio exterior y la formalización de leyes como la del Primer Empleo”, son las razones que Luis Felipe Jaramillo, presidente de Leaders for Management (LFM), considera como esenciales para atraer a los franquiciantes, quienes actualmente hacen presencia con sus propuestas en la FANYF. Uno estos casos es el de Limport, una empresa de servicios de limpieza y mantenimiento que viene desde Uruguay, y que se encuentra en Brasil, Paraguay, Bolivia, Guatemala, entre otros. “La inversión para esta firma está entre US$14.500 y US$18.500 y consideramos que Colombia, en comparación con Uruguay, tiene la capacidad de triplicar la presencia de la marca debido a su población” explicó Sandra Tessore, jefa de operaciones de la compañía.

La feria cuenta con más de 80 empresas, entre nacionales e internacionales, de diferentes sectores: alimentos, con mayor representación; servicios, entre ellos los inmobiliarios, de consultoría y limpieza; y las tiendas especializadas, como vestuario y belleza.

El país con la representación más alta en la FANYF es México. Cynthia Velázquez, asesora de negocios de Franchise Store de ese país, aseguró que “México y Colombia tienen mercados similares, por eso esperamos una buena participación de inversionistas”.

En su edición anterior la feria logró hacer negocios por US$8 millones y se espera que la cifra de inversiones se mantenga en esta nueva versión. “Colombia tiene todas las condiciones favorables para expandir el mercado de franquicias. Pienso que, junto con Chile, representa las mejores oportunidades”, aseguró Camargo.

Según un informe de la LFM, las oportunidades que ofrece la franquicia como método de expansión son menos riesgosas que crecer con capital propio. Sin embargo, más del 77% de los colombianos no sabe en qué consiste este modelo de negocio.