Sempertex, por el mercado de fiestas

Hoy esto constituye el 100% de su manufactura y es lo que los ha llevado a más de 70 países en todos los continentes. En Colombia, además, tienen el 65% del mercado en ese segmento.

Sin embargo, para esta empresa familiar, que factura entre $80.000 millones y $90.000 millones anuales, fue inevitable ampliar el portafolio y empezar a ofrecer productos para fiestas, como sempertinas, vasos, platos y manteles. Ahora, el objetivo es crecer por lo menos 20% en la categoría de fiestas y facturar $100.000 millones. La vía para lograrlo fue una alianza con un gigante en muchas industrias: Disney.

Sempertex, que cuenta con mil empleados, se hizo a la licencia para fabricar artículos de fiesta con los personajes del portafolio estándar de la multinacional: Mickey, Minnie, Frozen, entre otros. Amalia Lowey, vicepresidenta de la compañía, asegura que “las negociaciones no fueron fáciles”. El departamento de arte de Disney estuvo muy pendiente del desarrollo de los productos, que se fabrican con terceros autorizados y se distribuyen sólo por el canal mayorista, que es donde Sempertex ve el 80% de las ventas.

Aunque la licencia es sólo para Colombia, “la idea es que con esta adquisición podamos fortalecernos y volvernos un jugador mundial de fiestas”, asegura Lowey. Al cubrir mercados desde Australia, Tailandia, Rusia, gran parte de Europa, EE. UU., América Latina, entre otros, la pregunta puede ser: ¿a dónde ir ahora? Según la ejecutiva, África, en donde ya están en Sudáfrica y Angola, les llama mucho la atención.

El 65% de los globos que se fabrican aquí se exportan, pero son hechos de caucho traído de Guatemala. Con la recuperación del sector cauchero colombiano, con el que, afirma Lowey, Sempertex se mantiene en contacto, la materia prima podría empezar a ser nacional. “Cuando estén listos para satisfacer nuestras necesidades en calidad y cantidad empezaremos una sustitución de importaciones”.

“La empresa tiene un nivel de retención de utilidades superior a 50%, destinado al progreso y la actualización tecnológica”, explica Lowey. Con esa inversión se han logrado desarrollos como globos iluminados internamente con luces led. El diseñador de las luces es de Dinamarca, que importa los globos hechos por Sempertex en ese país. El plan es dejar de exportar los globos en su estado inicial para ensamblarlos nacionalmente y exportarlos.