Hace años, cuando le oí a Den Xiaoping decir que lo importante no es el color del gato, sino que pueda comer ratones, entendí lo grandioso que es China.
Tan potente, tan diferente y tan difícil de comprender. Pero tan infinitamente mágica y por explorar. Ahora era mi turno para vivirla.
Viajé a la región de Shanghái a desarrollar un proyecto titánico: campaña de lanzamiento para un champú. El foco de las grandes multinacionales está puesto en China, por su crecimiento en consumo y la competitividad en su producción.
Tuvimos que comprender el comportamiento básico de su gente. Además, su nivel de comunicación publicitaria se encontraba en un estado muy básico y simple. Cualquier idea que tuviera alguna dosis de sofisticación no era entendida.
Pero algo sí era claro. El pelo de la mujer china, largo, liso y brillante, era de los más hermosos que yo hubiera visto en mi vida.
Empezamos a ver su comportamiento y aquí vino el gran hallazgo. A diferencia de la cultura occidental, donde el cuerpo de la mujer es el factor de atracción entre los hombres, en China es el pelo. Adquiere el valor de las curvas en nuestra cultura. Las mujeres movían su pelo y los hombres caían seducidos. Ahí logramos entenderlo. Desarrollamos la campaña. El pelo seduce.
Éxito Absoluto. Hoy esta marca es una de las tres más vendidas en China. Rompimos paradigmas y nos logramos acercar a su visión de vida.
Fueron muchos días de no entender, de confusión y de frustración. Pero la claridad llegó. Como siempre, el negocio del mercadeo y la publicidad brilla y es contundente cuando entiende que es de la gente y para la gente, aquí o en cualquier lugar del planeta.
