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En un contexto desafiante marcado por el alto costo de vida, el sector automotriz enfrenta altas expectativas para las ventas de vehículos nuevos en 2024. A pesar de la esperanza de una recuperación gradual, la Asociación Nacional de Industrias (Andi) y la Federación Nacional de Comerciantes Empresarios (Fenalco) proyectan que este año se matricularían cerca de 200 mil vehículos en Colombia.
Sin embargo, Aconauto, el gremio de concesionarios en Colombia ve con optimismo el panorama al sugerir que las ventas en los carros podrían mejorar un 15% con respecto al año anterior, cuando se vendieron en el país cerca de 187.000 carros.
Ante la variada oferta de vehículos en el mercado, los compradores se enfrentan a la decisión de informarse al adquirir un carro nuevo. Según Aura Garavito, gerente comercial de Outlet Automotor, es importante considerar las necesidades para comprar un vehículo adecuado, por ejemplo, si es de uso familiar, empresarial, de transporte público o privado.
La elección de la marca es una de las decisiones más importantes a la hora de la inversión. Garavito recomienda seleccionar la marca que genere más confianza y mayor afinidad en el momento de conducir. También recomienda asesorarse bien por medio de las tiendas físicas o portales web para consultar las características adecuadas del carro. Validar el respaldo que la marca ofrece en garantías, servicios y repuestos es un factor esencial para garantizar la satisfacción del consumidor a largo plazo.
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Amparo Arévalo, jefa de sala de la marca Build Your Dreams (BYD) especializada de vehículos híbridos eléctricos, resalta por su parte la importancia de tener en cuenta todo este segmento al momento de tomar la decisión, sobre todo por la aplicación de las tasas verdes (impuesto ambiental), que otorgan beneficios a los compradores al reducir la cuota mensual. Además, habla de programas de financiación con plazos flexibles, permitiendo a los clientes comenzar a pagar después de 12 meses de adquirir el carro, junto con la aplicación de un IVA del 5%.
En cuanto a políticas de documentación para personas naturales, Arévalo indicó que se ajustan a las normativas bancarias. Si la capacidad de endeudamiento es alta, se facilita el respaldo del crédito, y para perfiles con ingresos moderados, se requiere documentación adicional como cartas laborales o, en caso de ser independientes, cartas de proveedores, registro mercantil, RUT y extractos bancarios. Aseguró que el proceso de compra de un automóvil nuevo en Colombia es una tarea sencilla.
De acuerdo con Arévalo, en el ámbito de la movilidad eléctrica hubo un crecimiento exponencial al comienzo de año, con la venta de 11.577 unidades vendidas por la marca China en Colombia y, con una participación en mercado de 0.98% a nivel global de ventas referente a todas las marcas, obteniendo con un crecimiento del 50% referente al año anterior. En el caso de BYD la perspectiva es optimista y la idea es alcanzar las 60 unidades mensuales.
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Para Carlos Andrés Martínez, Gerente Comercial de Automotores Europa y distribuidora, la garantía es la principal ventaja al adquirir un vehículo nuevo. Señala que, al centrarse exclusivamente en el mantenimiento a largo plazo, en lugar de reparaciones, es una menor preocupación a la hora de la compra. Insiste en que los fabricantes, importadores y concesionarios ofrecen mantenimientos integrales, que dependen del kilometraje o los años, proporcionando una mayor tranquilidad a los propietarios. Además, destaca que las empresas aliadas pueden extender la garantía, brindando mayor seguridad a los clientes.
En cuanto a las entidades financieras que ofrecen créditos para vehículos, Martínez menciona diversas alternativas, desde crédito de vehículo tradicional, hasta operaciones de Renting: las entidades bancarias han ampliado su portafolio de créditos, compitiendo con tasas de interés atractivas y facilidades de pago para vehículos nuevos.
Martínez señala que aunque enero no fue un mes favorable para las ventas de automóviles tradicionales nuevos, los vehículos híbridos eléctricos sí están ganando terreno en el mercado. A pesar de esto, las buenas tasas de interés vigentes indican una posibilidad de mejora, evitando así que la industria tradicional de automóviles se vea desplazada en el mercado.
Por su parte, Rodolfo Ortiz, Gerente Comercial de Mediautos y experto en la industria automotriz en Colombia, hace énfasis en otro punto que vale la pena tener en cuenta: los tiempo de entregas de carros. Destaca que las importaciones de los automóviles en Colombia representan variaciones en su llegada al país, con algunos cupos limitados para la importación. Estás entregas pueden variar con plazos entre 30, 60 y hasta 90 días por parte de las importadoras.
Ortiz explica que las tendencias este año en la búsqueda de los compradores se mueven más hacia el lado de los vehículos híbridos, como la Mazda CX-30 y la Suzuki Swift.