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“Mi marca se llama Fitme y empezó desde cero en mi casa, con mi esposo empacando los pedidos. Hoy, hemos conquistado el mercado colombiano con más de 500 distribuidores, y ya operamos en sino que ha Estados Unidos y México, operando a través de Amazon y e-commerce. Además de enfocarnos en la parte comercial, tenemos un fuerte compromiso social. Recientemente donamos un refugio a una fundación que alberga más de 120 animales en Cundinamarca.
Desde hace siete años, nos dedicamos a hacer bebidas que no solo saben increíble, sino que también hacen sentir bien a sus consumidores. Usamos té como base y le agregamos ingredientes naturales que aportan energía, ayudan en la concentración o simplemente funcionan como refrescantes. No es solo una bebida, es una forma de cuidarse sin renunciar al sabor. Hoy, contamos con más de siete referencias, cada una diseñada para un objetivo específico”.
Sin más preámbulo, aquí está la historia de Indira Godoy, la fundadora de Fitme. Hablamos con ella en 23 preguntas para emprendedores y sus emprendimientos, y aquí está su historia.
1. ¿Cuántos años tengo? ¿Qué estudié?
32 años, Política y Relaciones Internacionales y soy especialista en Gestión Pública.
2. ¿Cuál fue mi idea y cuándo nació? ¿Qué fue lo que creé?
La idea surgió en 2017 y se materializó en 2018. En ese entonces, vendía productos enfocados en belleza y bienestar, pero el producto principal que distribuía (de otra marca) recibió una alerta sanitaria. Fue un punto de inflexión: me puse a investigar y decidí crear mi propia marca, asegurándome de que todo estuviera en regla.
3. ¿Cómo logré hacerla realidad y llevarla a los hechos?
Dando saltos de fe y enfrentándome al reto de entrar en una industria dominada por grandes marcas. Mi diferencial fue cambiar por completo la experiencia del té, enfocándome en un público de 20 a 35 años que no lo tenía como parte de su rutina.
Si está buscando más historias de emprendimientos, sus creadores y creadoras están aquí, en Emprendimiento y liderazgo de El Espectador.
4. ¿De dónde saqué la plata para ponerla a andar y cómo la pagué?
El capital inicial provino de la venta de productos de diferentes marcas. Ese fue el punto de partida para poner en marcha Fitme.
5. ¿Qué estoy logrando con mi emprendimiento? ¿Qué estoy cambiando con mi idea?
Más allá de vender té, mi marca genera empleo e ingresos para más de 300 personas, entre nuestro equipo interno y la red de distribución. También hemos logrado apoyar causas sociales, como la donación de un refugio de 1.000 m² a la fundación Dejando Huella, que rescata animales en situación de calle en Girardot.
En 2024, nuestras ventas crecieron un 27.36 % en comparación con 2023, lo que refleja la consolidación de la marca en el mercado y la creciente demanda por productos saludables. Además, el inicio de 2025 ha sido aún más positivo, con un aumento del 56.23 % en enero respecto al mismo mes del año anterior.
A pesar de desafíos como la inflación y cambios en la cadena de suministro, hemos logrado optimizar nuestros costos y estrategias de distribución para mantener márgenes de rentabilidad saludables. La eficiencia operativa y una estrategia de precios bien estructurada han sido clave para enfrentar estos retos sin comprometer la calidad de nuestros productos ni la accesibilidad para nuestros clientes.
6. ¿Soy feliz?
La felicidad viene cuando aprendes a ver lo bonito en cada situación. Mi emprendimiento me llena de pasión todos los días, así que sí, soy feliz.
7. ¿Vendería mi emprendimiento, mi empresa?
Nunca digas “de esta agua no beberé”, pero por ahora no está en mis planes.
8. ¿Qué tan duro fue para mí emprender?
Muy difícil. Al principio, lo viví como una frustración porque no pude ejercer mi carrera, pero con el tiempo entendí que Dios tenía planes mejores para mí. No ha sido fácil, pero cada esfuerzo ha valido la pena.
9. ¿Cumplí mi sueño? ¿Qué me hace falta?
Sí, ver cómo algo que comenzó en mi sala hoy es una empresa consolidada es increíble. Pero quiero más: expandirnos a otros países y hacer colaboraciones con grandes marcas.
Nuestra expansión ha estado enfocada principalmente en el e-commerce, que nos permite llegar a nuestros clientes de manera eficiente y sin barreras geográficas. En México, operamos a través de nuestra propia página web, con una distribución optimizada mediante una empresa de logística local, lo que nos permite garantizar entregas rápidas y eficientes.
En Estados Unidos, apostamos por Amazon como nuestro canal principal de entrada, aprovechando su infraestructura y alcance para posicionar nuestra marca en un mercado altamente competitivo. En Colombia, además de nuestra tienda en línea, contamos con una red de distribuidores mayoristas, de los cuales el 70% tiene tiendas físicas, donde nuestros productos forman parte de su portafolio. Esto nos ha permitido ampliar nuestra presencia en el mercado sin necesidad de contar con puntos de venta propios.
Nuestra estrategia ha priorizado el e-commerce, respaldado por un fuerte presupuesto en campañas digitales que nos permiten operar 24/7. Además, ofrecemos asesoría en línea en horarios específicos, lo que nos permite brindar una experiencia más cercana y personalizada a nuestros clientes. A futuro, seguimos explorando nuevas alianzas estratégicas para fortalecer nuestra presencia en estos mercados clave.
10. ¿Y ahora qué? ¿Qué sigue?
En el primer semestre de 2025 lanzaremos nuevos productos y tendremos colaboraciones increíbles. Planeamos seguir expandiendo nuestra red de distribuidores, manteniéndola siempre abierta a nuevos clientes. Creemos en el crecimiento conjunto, por lo que ofrecemos incentivos y capacitaciones continuas a nuestros distribuidores para fortalecer su conocimiento del producto y sus estrategias de venta.
Además, estamos explorando oportunidades para ingresar al retail en supermercados, con el objetivo de hacer nuestros productos aún más accesibles para los consumidores. También buscamos expandirnos a nuevos países y fortalecer nuestra presencia en marketplaces internacionales, aprovechando el auge del comercio digital para llegar a más mercados de manera estratégica. Nuestro enfoque para este año es seguir creciendo de manera sostenible, ampliando nuestra distribución y diversificando nuestros canales de venta.
11. ¿Mi emprendimiento es escalable?
Sí, totalmente. El mercado del té, el autocuidado y el bienestar están en crecimiento, y nosotros seguimos innovando constantemente.
12. Para crecer, ¿recibiría inversión de un desconocido? ¿Le cedería parte de mi empresa?
Hemos recibido ofertas, pero ninguna ha sido lo suficientemente interesante. No estamos cerrados a la idea, pero buscamos el socio adecuado.
13. ¿Qué no volvería a hacer?
Confiar solo en acuerdos de palabra; todo debe quedar por contrato, y tomar decisiones publicitarias sin un análisis profundo.
14. ¿Quién me inspiró? ¿A quién me gustaría seguir?
Marcela Aristizábal, CEO de Fruto Salvaje, ella fue un referente para mí. Ella demostró que se puede crear una marca exitosa sin ser una gran empresa.
15. ¿Fracasé en algún momento? ¿Pensé en tirar la toalla?
Como cualquier emprendedora, he tenido momentos difíciles y grandes pérdidas en publicidad, envases y negociaciones. Pero más que fracasos, han sido aprendizajes.
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16. ¿Hago parte de algún tipo de comunidad que me ayuda en este camino de emprender?
No, no pertenezco a ningún grupo en especial.
17. ¿Lo que estoy haciendo trasciende? ¿Podrá impactar a nuevas generaciones?
Sí, creo que sí. Enseñar a vender es enseñar a sobrevivir en cualquier circunstancia. También me encanta que nuestra marca demuestre que cuidarse puede ser delicioso y no tiene que ser sinónimo de restricciones.
18. ¿Cómo me veo en 10 años y cómo veo a futuro mi emprendimiento, mi empresa?
Me veo con una marca más fuerte en EE.UU. y México, expandiendo nuestra red de distribución a nivel mundial y desarrollando productos innovadores.
19. ¿Qué papel han jugado mi familia y mis amigos?
Fundamental. Cuando tengo que viajar para ferias o reuniones, mi familia me apoya con mi hogar. Ser mamá joven me impulsó a moverme rápido y construir algo sólido.
20. Yo lo logré. ¿Ayudaría a otros emprendedores a que lo logren?
Definitivamente. Creo que hay espacio para todos y no tengo problema en compartir contactos y consejos que puedan ayudar a otros.
21. ¿Qué papel jugó mi equipo? ¿Quién es?
Somos un equipo de 20 personas en el centro de operaciones, muchas de ellas han estado conmigo desde el inicio. Mi esposo también ha sido parte clave del proceso. Nada de esto habría sido posible sin trabajar en conjunto.
22. ¿Cuál es mi sello personal? ¿Qué me diferencia del resto?
Me enfoco en garantizar que cada bebida brinde una experiencia sensorial única. No vendemos solo té, vendemos una experiencia.
23. ¿Qué he aprendido de todo esto?
A tomar decisiones, incluso con miedo, a dar saltos de fe, pero sin ser ingenua. También a no ser acelerada y pensar estratégicamente y a estar siempre en evolución, porque todos los días surgen nuevas marcas increíbles, y eso nos obliga a seguir mejorando.
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Por Tatiana Gómez Fuentes
