Tras un 2024 marcado por una caída del 2,7% en el sector inmobiliario en Colombia, según el DANE, la industria busca nuevas estrategias para recuperar su dinamismo. Con la reducción de las tasas de interés al 9,50% y la inflación controlada en 5,2%, las proyecciones apuntan a un crecimiento de entre el 10% y el 15% en la compra de inmuebles durante el 2025.
Además de estos factores macroeconómicos, el sector ha comenzado a impulsar una estrategia que busca atraer más compradores y facilitar la generación de ingresos desde el hogar: los influencers inmobiliarios.
Sigue a Cromos en WhatsApp¿Qué son los influencers inmobiliarios?
La digitalización ha cambiado las reglas del mercado, y las redes sociales se han convertido en el principal canal de conexión con compradores e inversionistas. Según un informe de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de EE.UU., el 97% de los compradores utilizan internet para buscar propiedades.
En este contexto, personas con audiencias consolidadas en plataformas como Instagram, TikTok y YouTube han encontrado una oportunidad para incursionar en el sector inmobiliario, generando ingresos de manera independiente.
En mercados como España, México y EE. UU., los influencers inmobiliarios han ganado relevancia, no solo promoviendo proyectos, sino también educando a sus audiencias sobre tendencias del sector. Según el informe “Social Media Marketing in Real Estate 2023” de Sprout Social, Instagram tiene una tasa de engagement del 1.16% para contenido inmobiliario, mientras que TikTok alcanza un 17.9%, posicionándose como la plataforma con mayor crecimiento en este segmento durante el último año.
¿Por qué es una buena opción para ganar dinero en casa?
En Colombia, plataformas tecnológicas han permitido que personas con interés en bienes raíces moneticen su contenido sin necesidad de manejar trámites de venta o servicio al cliente.
Camilo Olarte, CEO de LOKL, explica que la figura tradicional del corredor de bienes raíces, que dependía de anuncios clasificados y recorridos presenciales, ha dado paso a una nueva generación de profesionales que dominan las redes sociales.
“Los influencers inmobiliarios no requieren licencias ni certificaciones y pueden generar ingresos a través de diversas fuentes, ya sea mediante comisiones por referidos, alianzas con desarrolladores y marcas del sector, o la creación de contenido patrocinado”, puntualiza Olarte.
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El Real Estate 2.0 está transformando el sector inmobiliario al hacerlo más inclusivo y accesible, impulsado por la inversión fraccionada y el impacto de las redes sociales. Los influencers inmobiliarios, a través de contenido digital, han logrado mayor alcance que los agentes tradicionales, influenciando especialmente a millennials y Gen Z.
Según Grand View Research, el mercado de inversión fraccionada alcanzó $8.5 mil millones en 2023 y crecerá un 27.8% anual hasta 2030. Además, un 64% de los jóvenes entre 18 y 24 años ha sido influenciado por redes sociales al elegir vivienda, reflejando un cambio en el comportamiento digital de los compradores.
