Franquicia: un atractivo negocio

Los próximos 14 y 15 de noviembre, Corferias abre las puertas a más de 2.000 visitantes nacionales e internacionales que buscan nuevas oportunidades empresariales en el marco de la Feria Andina de Negocios y Franquicias. Más de 80 empresas estarán abiertas al público y tres gurús mundiales especialistas en el tema revelarán algunas de sus estrategias. El Espectador habló con uno de ellos quien, desde México, comentó sobre las realidades de este prometedor segmento comercial.

En Colombia, la franquicia mantiene un crecimiento constante del 20% anual. ¿Qué tan atractiva resulta esta forma de hacer empresa?

El negocio de la franquicia resulta muy atractivo para el inversionista en todo el mundo. Ofrece como su principal ventaja el aminorar los riesgos que implica invertir en un negocio probado. En Latinoamérica, casi el 70% de los negocios independientes no llegan al segundo año de vida, la mortalidad en las franquicias es del 5% en cinco años.

Para una empresa local, ¿qué tan difícil es iniciar su plan de expansión hacia el extranjero bajo el rótulo de franquicia?

La franquicia ha probado ser un claro efecto de la globalización en la que está inmersa la economía mundial. Yo no creo que cualquier franquicia colombiana pudiera tener éxito en el exterior, aunque puedo afirmar que son muchas las que tienen la calidad, la excelencia y la sistematización para lograrlo. Cualquier franquicia de cualquier parte del mundo que desee incursionar en otros mercados deberá, en primer lugar, proteger adecuadamente su marca, hacer un profundo análisis del mercado y asesorarse de consultores locales.

¿Cuáles son las franquicias que más se venden?

Definitivamente los servicios han venido ganando terreno, pero las franquicias alimentarias siguen, creo yo, marcando la pauta en lo que a este sector se refiere.

¿Qué tamaño debe tener una compañía para expandirse por medio de franquicias?

Yo no hablaría de tamaño. La franquicia es un esquema o modelo comercial que puede resultar exitoso para micro, pequeñas, medianas o grandes empresas. El secreto es la experiencia, la consolidación de la empresa y sobre todo el contar con los elementos necesarios para dar el soporte y la asistencia técnica a los adquirentes de la franquicia.

¿Qué tan difícil es usar el modelo de franquicia como arma de competitividad?

No es difícil, el secreto está en adecuar o, si se me permite la palabra, tropicalizar una franquicia a las condiciones precisas de cada mercado.

¿Qué políticas deben crearse en un país como Colombia para fortalecer esta modalidad de negocio?

Mi experiencia en Suramérica me hace pensar que el gobierno debe tener muy claras las ventajas macroeconómicas que ofrece la franquicia (empleos, aumento del consumo, modernización del comercio, mayor PIB, etc.) y en ese sentido, buscar un programa de apoyo a empresarios exitosos para que puedan convertir su negocio en franquicia. México lo demuestra, pues en este sentido, permitirá en seis años generar mas de un millón de empleos directos y crecer el número de empresas franquiciantes para llegar a 2000 en 2012. Los bancos e instituciones financieras deben hacer también su trabajo, desarrollando productos crediticios que faciliten la adquisición de una franquicia.