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Para Chile, Colombia es un mercado estratégico. En el último año, sus exportaciones hacia la nación alcanzaron los cerca de USD 1.082 millones.
Para Colombia, Chile también representa un socio estratégico. De acuerdo con cifras del DANE, entre enero y marzo de este año las importaciones colombianas de productos y servicios provenientes de Chile superaron los USD 212 millones. Con ello, el país austral se ubicó como el décimo cuarto principal proveedor de Colombia.
En entrevista con El Espectador, el director de la Oficina Comercial y agregado comercial de Prochile en Colombia, Felipe Opazo, habló sobre el dinamismo que ha tenido el comercio bilateral de ambas naciones en los últimos años, así como las proyecciones que se tienen para los próximos.
¿Cómo está la relación comercial entre Colombia y Chile y qué tan estratégica es?
Creo que hay distintos factores que explican el dinamismo y el crecimiento sostenido que ha tenido en los últimos años. Hoy vemos una vinculación mucho más profunda y diversa entre ambos países.
En particular, me gustaría destacar algunos aspectos centrales que ayudan a entender la dinámica actual de esta relación bilateral. Primero, la integración comercial, que viene de larga data. Si bien el Tratado de Libre Comercio se firmó en 2009 y desde 2012 existe una desgravación arancelaria del 100 % para todas las partidas, la relación comercial ya venía fortaleciéndose desde mucho antes a través del intercambio bilateral.
En segundo lugar, están los acuerdos que brindan seguridad jurídica y reglas claras para ambas economías. Esto ha permitido potenciar sectores como los servicios, la agroindustria y las manufacturas, más desde la complementariedad que desde la competencia.
Y un tercer aspecto importante tiene que ver con la generación de un ecosistema de innovación muy activo entre ambos países. Hoy vemos startups, empresas e instituciones públicas trabajando conjuntamente para desarrollar soluciones regionales. A eso se suma algo menos técnico, pero igual de importante: la cercanía cultural y la confianza que se ha construido durante décadas de trabajo conjunto.
Eso facilita los negocios, las alianzas y las asociaciones empresariales entre ambos países. Por ejemplo, cuando analizamos la balanza comercial, vemos que las exportaciones de Chile hacia Colombia alcanzaron cerca de USD 1.082 millones de dólares durante el último año. Al mismo tiempo, las exportaciones de Colombia hacia Chile también son muy dinámicas y rondan los USD 1.200 millones de dólares. Esto demuestra que existe una relación sólida, respaldada además por distintos acuerdos como el Tratado de Libre Comercio, el acuerdo de doble tributación y otros protocolos firmados en el marco de la Alianza del Pacífico, especialmente en materia de servicios e integración comercial.
¿Cuáles son los productos chilenos más demandados por los colombianos y viceversa?
Cuando hablamos de productos, también es importante hablar de servicios. Durante el último año, las exportaciones de servicios alcanzaron cerca de USD 260 millones de dólares, incluyendo servicios de ingeniería, asesorías, soluciones tecnológicas y servicios financieros, entre otros.
En cuanto a productos, el vino ocupa un lugar muy relevante. Chile exportó cerca de USD 40 millones de dólares en vino hacia Colombia y actualmente tiene alrededor del 39 % de participación en ese mercado.
Pero además del vino, Chile es un proveedor importante de manzanas frescas, carnes de porcino, salmón congelado y trucha. También vemos una diversificación importante de la canasta exportadora chilena, con productos como peras, harinas, derivados de cereales, uvas y carnes bovinas. La agroindustria tiene una participación muy relevante. Cerca del 43 % de las exportaciones chilenas provienen de este sector, lo que demuestra la fuerte presencia que tiene en Colombia.
Recientemente Chile alcanzó un récord en número de empresas que exportan productos hacia Colombia ¿Qué está impulsando este crecimiento?
Actualmente, cerca de 957 empresas chilenas exportaron hacia Colombia durante el último año. Para ponerlo en contexto, en 2024 fueron 937 empresas y en 2020 eran alrededor de 825. Esto refleja una tendencia sostenida de crecimiento en la base exportadora.
Creo que esto se explica, primero, por la diversificación de la oferta chilena. Hoy hay más servicios, más soluciones tecnológicas y más productos con valor agregado.
Además, muchas empresas chilenas ven a Colombia como una plataforma estratégica para llegar a otros mercados. Aquí encuentran oportunidades para pilotear proyectos, desarrollar alianzas y fortalecer su posicionamiento regional.
También ha sido clave el trabajo que se ha hecho para sofisticar la oferta chilena. Cada vez llegan más empresas porque Colombia ofrece espacios y condiciones atractivas para su desarrollo.
Justamente hablando de esa integración ¿Cómo han evolucionado y cómo podrían aprovecharse aún más?
Uno de los principales hitos fue el acuerdo bilateral firmado en 2009, que reguló temas relacionados con comercio de mercancías, servicios, medidas sanitarias, inversión y contratación pública. Ese mismo año también se firmó el protocolo de doble tributación, enfocado en el impuesto sobre la renta entre ambos países.
Posteriormente, la Alianza del Pacífico permitió profundizar aún más esta integración, especialmente en materia de servicios y facilitación comercial. Allí también se destacó la eliminación del sistema andino de franja de precios.
Con el tiempo, estos acuerdos se han ido actualizando mediante protocolos técnicos entre ambos países, lo que ha facilitado aún más el comercio bilateral.
¿Qué proyecciones tienen para los próximos años, teniendo en cuenta que la transformación digital en las empresas viene ganando terreno?
Nuestra expectativa es que tanto las exportaciones como el número de empresas continúen creciendo, pero también que aumente la profundidad de esta presencia.
Esperamos ver más proyectos de inversión, más alianzas con socios colombianos y una mayor exportación recurrente de servicios. Creemos que existe un enorme potencial en las soluciones tecnológicas y en los servicios escalables para distintos mercados.
Hoy el desafío ya no es únicamente vender productos, sino desarrollar modelos de negocio basados en tecnología, innovación, datos y alianzas estratégicas entre empresarios de ambos países. Desde ProChile trabajamos precisamente para fortalecer esa relación y conectar la demanda colombiana con una oferta chilena que ha logrado posicionarse de manera muy positiva en el mercado.
Aprovechando este contexto regional, quisiera preguntarle también por las tensiones arancelarias recientes entre Colombia y Ecuador ¿Países como Chile ven allí oportunidades para fortalecer sus exportaciones hacia Colombia?
Cuando ocurren este tipo de situaciones, naturalmente se generan espacios en los mercados. Y no solamente para Chile, sino también para otros países competidores. En sectores como alimentos, manufacturas y bienes de consumo pueden surgir oportunidades para suplir demandas existentes en Colombia.
Sin embargo, esperamos que estas medidas puedan resolverse y que Colombia continúe fortaleciendo su apertura comercial, que ha sido muy importante para la región.
Hace poco participaron de Starco Medellín, la que es considerada como la subasta de startups en vivo más grande de América Latina…
Este año participamos con cerca de 28 empresas chilenas y consideramos que Starco es una pieza clave dentro del calendario internacional de ProChile. El evento nos permite concentrar en pocos días reuniones con inversionistas, corporativos, aceleradoras y otros actores estratégicos que sería mucho más difícil coordinar de forma individual.
La mayoría de las empresas participantes son de base tecnológica y de servicios. Ven este evento como una oportunidad para validar sus propuestas de valor, levantar capital, cerrar pilotos y construir estrategias de expansión hacia Colombia.
Hay empresas que participaron por primera vez y otras que ya han estado en varias ediciones, precisamente porque consideran a Colombia una plataforma estratégica para crecer regionalmente.
Starco también nos permite conectar ecosistemas de innovación de distintas regiones de Chile, como Antofagasta y Concepción, con aceleradoras, inversionistas e instituciones colombianas.
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