¿Quién es Danilo Miranda y a qué se dedica?
Soy administrador de empresas del CESA, con más de 8 años de experiencia en ventas, desarrollo de producto e ingeniería de software, especialmente para la industria tech y de comercio exterior. Actualmente me desempeño como cofundador y CEO de BloomsPal.
¿De dónde surgió su interés por la agricultura?
Vengo de una familia emprendedora con más de 25 años de experiencia en la industria internacional de flores, donde Colombia es primer productor y segundo exportador a nivel mundial, de allí nace mi interés por la agricultura.
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¿De qué manera se está viendo impactado el sector agrícola debido al cambio climático y qué acciones se deberían empezar a implementar para atender esta problemática?
Según las Naciones Unidas, se proyecta que la población mundial alcanzará los 9 mil millones en 2030 y cada día tenemos menos tierra cultivable debido al cambio climático y la escasez del agua dulce para la siembra. Veremos una escasez de productos básicos agrícolas en un futuro cercano como ningún otro si no entendemos y actuamos frente a los desafíos que enfrentamos. Dicho esto, es claro concluir que la industria agrícola es uno de los temas más importantes para la supervivencia de la raza humana en los años venideros.
¿Por qué decidieron lanzar BloomsPal, qué necesidades del mercado buscaban resolver que no estaban siendo atendidas?
La agricultura es una de las industrias más frágiles. Una temporada de lluvias en América del Sur o una inundación en el sudeste asiático pueden afectar a millones de personas con escasez en todo el mundo. Los consumidores no se dan cuenta de que la comida que comen o las flores que compran, en su mayoría, no provienen de una finca local; proviene de productores de todo el mundo que dependen de las cadenas de suministro globales para satisfacer a sus clientes. Los compradores agrícolas, por otro lado, luchan todos los días para encontrar proveedores confiables en todo el mundo y poder administrarlos para obtener lo que necesitan para operar su negocio.
Eso es algo que nosotros, como fundadores de Bloomspal, experimentamos más de una vez y después del COVID-19 solo empeoró. Nosotros, como equipo, tenemos más de 25 años en el comercio mundial de flores y poder encontrar y tratar con nuevos proveedores en regiones y países donde el comercio no se vio afectado se convirtió en la prioridad. La fragilidad del comercio agrícola nos afectó mucho.
Después de esta experiencia, comenzamos a optimizar nuestra estrategia de abastecimiento y adquisiciones para mejorar y agilizar nuestros procesos de abastecimiento y una vez que entendimos cómo podemos resolver los puntos débiles a través de la ingeniería de software, desarrollamos BloomsPal Network, resolviendo los problemas reales que los líderes de compras tienen todos los días dentro de esta industria. El enfoque fue construir un software en la nube diseñado estratégicamente para centralizar toda la operación de adquisiciones para una de las cadenas de suministro más rápidas y de alto riesgo.
¿Cuáles son los diferenciales de BloomsPal frente a sus principales competidores?
A diferencia de una gran cantidad de soluciones en el mercado, nosotros no somos un ecommerce o un marketplace transaccional. Es decir, nuestra función principal no es simplemente unir la oferta y la demanda.
BloomsPal es un software que le permite a compradores de materia prima agrícola descubrir, colaborar y gerenciar proveedores en cualquier parte del mundo. Permite a equipos de compras centralizar y acelerar todos los procesos que deben llevar a cabo en el día a día para lograr abastecerse: planeación estratégica de abastecimiento, colaboración en tiempo real entre comprador y proveedor, negociaciones de precios y términos, planes de contingencia de escasez, planeación de logística nacional o internacional, analítica avanzada, reportes, entre otros.
Enfocamos todos nuestros esfuerzos en lograr desarrollar un software que optimice todos los procesos que van antes de sacar una orden de compra final, empoderando a nuestros clientes a reducir dramáticamente el caos en el que contantemente están envueltos usando herramientas descentralizadas como whatsapp, hojas de cálculo, emails, llamadas y papel.
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Cifras relevantes de BloomsPal para compartir...
Comenzamos operaciones en el comercio mayorista global de flores y aunque somos una empresa joven porque comenzamos en 2020; en 2021 hemos conectado a nuestros clientes con más de 50 fincas, principalmente en Colombia. Todas estas transacciones han generado más de 3 millones de dólares en ingresos para las fincas.
¿Cuáles son las proyecciones de la compañía a futuro?
Nuestro plan a corto plazo es consolidarnos dentro del comercio mundial de flores. Todavía nos queda mucho por trabajar en este sector, donde Colombia es el primer productor y el segundo exportador (el 80% de las flores vendidas dentro de USA provienen directamente de fincas en Colombia). En un futuro cercano, planeamos expandir nuestro negocio al comercio global de frutas y verduras.
¿Qué representa para BloomsPal el haber ganado el Susteinable Agtech Challenge?
Ha sido increíble y muy satisfactorio para nosotros como equipo. Hemos estado mostrando nuestro software a líderes agrícolas, inversionistas, mentores, asesores e investigadores de la Universidad Austral en Argentina. Ser parte de un programa que pretende trabajar junto con startups de AgTech que están haciendo contribuciones sobresalientes a la sostenibilidad de la industria en LATAM ha sido un honor para nosotros. Hemos contado con el apoyo del Yield Lab Institute y la ONU no solo en orientación sino también con mucha exposición en el mercado, algo muy valioso para nosotros.
¿Qué proceso tuvo que pasar BloomsPal para quedar dentro del grupo de 8 finalistas del Sustainable Agtech Challenge?
En el 2015 las naciones unidas crearon los 17 Objetivos para Desarrollo Sostenible dada la cruda proyección que se nos viene en temas de cambio climático, escases de agua dulce, destrucción del medio ambiente, escases de comida, pobreza extrema, entre otros. El Sustainable Agtech Challenge es un programa de aceleración creada por las naciones unidas y el fondo de inversión the Yield Lab para buscar las startups y emprendimientos que estuvieran impactando positivamente a los objetivos relacionados con la agricultura en LATAM. Fue una ardua selección que duro meses de entrevistas, presentaciones, evaluaciones frente a panelistas y expertos de la industria y con revisión de la Universidad Austral en Argentina.
La idea de este programa es apoyar innovaciones en el sector y sacar políticas claras para ser aplicadas en todos los países de Latinoamérica a nivel gubernamental y privado para asegurarse que los objetivos de desarrollo sostenibles sean una realidad. En total se eligieron 8 emprendimientos entre 115 empresas y nivel mundial y BloomsPal fue el único emprendimiento colombiano seleccionado.
¿Cómo, cuándo y dónde se llevará la ceremonia de premiación del Sustainable Agtech Challenge y qué ocurrirá durante este evento?
La premiación de los emprendimientos elegidos por las naciones unidas se llevará a cabo el 26 de octubre de 2021, desde la ciudad de ST Louis y será transmitido de manera remota a todo el que lo quiera ver.